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        長春市場與銷售類崗位職責書免費下載

        時間:2012-04-07 13:28:00  來源:  作者:  點擊數:

        銷售經理

         

        工作目的: 領導銷售部銷售公司自有和代理產品

        工作要求: 認真負責、工作主動、善于團結下屬

        工作責任:

        1.    對外溝通、展演、講演;

        2.    配合技術人員進行售前技術咨詢;

        3.    作實施計劃建議書;

        4.    進行商務談判;

        5.    監督售后技術支持服務;

        6.    對銷售部進行管理。

        任職資格:

        1.    工作經驗:5年以上相關行業銷售經驗

        2.    專業背景要求:曾在其他企業銷售部任經理2年以上

        3.    學歷要求:本科,大專需從事專業3年以上

        4.    年齡要求:28歲以上

        5.    個人素質:善于與人溝通,有良好的管理能力。

         

        銷售代表

         

        工作目的: 代表公司銷售公司自有和代理產品

        工作要求: 認真負責、工作主動

        工作責任:

        1.    與客戶聯絡、溝通

        2.    配合技術人員進行技術展演、咨詢

        3.    擬訂商務計劃

        4.    進行商務談判

        5.    負責售后支持監督、協調工作

        6.    發現潛在客戶

        7.    完成銷售所涉及的各種表格

        任職資格:

        1.    工作經驗:4年以上銷售工作經驗

        2.    專業背景要求:曾從本行業銷售工作2年以上

        3.    學歷要求:大專以上

        4.    年齡要求:25歲以上

        5.    個人素質:工作認真,責任心強,善于表達,積極熱情

         

        銷售主管

         

        1. 市場開發

        (1)收集信息,了解其在客戶需求及競爭對手情況;

        (2)進行信息處理、分析,確定市場目標;

        (3)與潛在客戶聯系。

        2. 維持市場份額

        (1)跟蹤客戶需求,努力提高市場份額;

        (2)了解競爭對手情況;

        (3)了解客戶產品信息;

        (4)了解行業動態、行業研發情況及現有市場的情況。

        3. 完成訂單

        (1)接受訂單,交付銷售內勤;

        (2)跟蹤客戶信息制定投產計劃;

        (3)監督生產,保證供貨;

        (4)每周制定發貨計劃,交銷售內勤;

        (5)把發貨信息輸入電腦,向客戶催款。

        4. 信息反饋

        (1)內部信息反饋,將交貨投產的有關情況交質量小組;

        (2)外部信息反饋,處理客戶產品質量的問題以及正常的信息溝通。

        采購工程師

         

        1. 生產原材料和設備備件采購

        (1)查詢生產原材料的庫存情況和設備備件使用情況,了解需要采購的信息;

        (2)確認采購品種數量,制訂采購計劃,報主管或總經理核準;

        (3)向供應商確認訂單,跟蹤訂單生產進度及交貨情況;

        (4)安排提貨員提貨或倉庫收貨;

        (5)安排驗貨;

        (6)處理所購產品質量糾紛;

        (7)安排向供應商付款;

        (8)建立供應商資料,定期不定期與供應商進行溝通。

        2. 新供應商開拓

        (1)制作材料試用報告,報批后納入正常采購計劃;

        (2)查詢新材料供應商;

        (3)向潛在供應商詢問產品類型、質量、價格、交貨期等相關信息;

        (4)建立新供應商資料。

        3. 完成上級委派的其他任務。

         

        采購人員

         

        匯編信息和記錄,為工業、政府或其他單位采辦物資制定采定單。

        核對申請購買物的名稱和規格。仔細檢查倉庫存貨記錄。確定手頭物資數量是否足夠。翻閱商品目錄,以獲取有關價格和規格等信息。書寫或打印購貨定單,并將副本送交供貨商和起運部門。匯編所購物品或在部門間轉讓物品的記錄,以及價格、交貨和存貨記錄。與供貨商交涉,確定延遲供貨的理由。

        能夠比較價格、規格和交貨日期,并將合同給與投標者,與推銷員或郵購公司簽署定單。能使用計算機計算購買物品的總價。能根據規章制度將優先權分成不同等級。能將供貨商的單據和投標書或購貨定單進行核對。
         

        2011111812505880361.doc
        文件類型: .doc 611937682a0c587645ad3f0efba2da08.doc (31.00 KB)
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